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不動産投資をはじめるなら入居率が悪い物件を買う 

思い切って入居率の悪い物件を買って低コストリノベーションで内見者をその気にさせて満室経営を目指す方法を教えます。

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たくさんの物件資料の中から抜き出る

多くの物件資料の中から抜きん出る対策として、物件の概要、間取り図、地図などをまとめた物件資料である「マイソク」のほかに、入居者に渡すチラシも作ることがあります。



カラーで作ることが重要で、ほかの物件は内見者に白黒のコピーしか渡されないので、カラー印刷されて写真が満載のチラシを渡すことで差をつけることができます。

入居者は1日に何件も内見して、家に帰りマイソクで検討して、家族会議で決めるのですが、そのときに、きれいなカラーのチラシは目を引きます。

カラーのチラシはカラー印刷のコストはかかりますが、空室期間の機会損失のほうがもっとかかります。

コンビニのコピー機の使用料はフルカラーでも1枚50円くらいで、10人に見せればだいたい決まるので、仲介業者一社あたり10枚コピーで、10社に渡すと100枚で5000円のコストで入居が早く決まるのであれば、それほど高いものではないと思います。

物件情報と周辺施設に関する情報を掲載する

チラシは表計算ソフトのエクセルで作っています。

地色は黒を使用します。さまざまな色を試した結果、黒が写真を一番引き立せるからです。

文字は白抜きかライトグレーで表記することで、広告に少し高級感が与えて、高そうな物件と思わせてよく見ると家賃は意外と安いというお得感が効果を発揮します。

基本的に、物件情報は部屋の写真とキャッチコピー、築年数や景寄り駅からの距離、平米数、家賃などを記載します。

その他に、その物件の周りの施設や、どのくらい住みやすい地域かということを告知する周辺施設は必ず載せるべき情報です。

単身者物件の場合、駅やバス停、コンビニやスーパーの所在を載せておきます。

ファミリータイプの場合は、郊外にあり車を持っているイメージのため、最寄り駅からの距離はあまり関係なく、子どもの幼稚園や小学校、スーパーや金融機関の情報を載せておけば利便性がアピールできると思います。

地図も載せますがフリーソフトの地図作成ソフトで作成し、あまり詳細に描かずに、交差点や曲がり角にある目印を配置しておきます。

その他、部屋をデザインしたプランナーの作った思いのコメントを載せると、部屋自体が、まるでデザイナー物件のようにグレードの高いものに見えてきます。


妥協せずに面倒でもやり抜くオーナーの物件が選ばれる

前に説明したように、部屋全体を引いて撮った写真の中かベストショットの1枚をメインにして、その他にオシャレなクロームメッキのレバーハンドル、サーモスタット水栓などをクローズアップした写真も配置していきます。

外壁塗装をしていた場合は外観を載せますが、外溝だけのリノベーションの場合、外溝のシャレたところだけを載せればいいと思います物件資料の作成は面倒で手間もかかりますが、これからの不動産経営は決して妥協せず、ほかのオーナーがやらないことを、面倒でもやり抜くオーナーが勝ち残ります。

そして、一度作成すると、パソコンに保存できるので、空室ができた場合に、既存のレイアウトで写真や文字情報だけ入れ替えるだけです。

しかし、チラシのデザインやレイアウトは知識やセンスが必要なので、自分でうまくできる自信がなく、時間や手間の余裕のない人は、チラシ制作のデザイン会社をネットで探すのがいいと思います何度も言いますが、効果的な投資が経営判断として必要だと思います。 

物件資料の掲載の具体的な内容

@ コンビニ、スーパーなどの地域情報の掲載

A 施工後の写真はアピールしたい部屋をアップにし、数多く掲載。基本的に外観の写真は掲載しない

B 背景色は黒またはダークグレーで高級感を出す

C 部屋のコンセプトや、できればデザイナーの思いを掲載

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