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不動産投資をはじめるなら入居率が悪い物件を買う 

思い切って入居率の悪い物件を買って低コストリノベーションで内見者をその気にさせて満室経営を目指す方法を教えます。

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裏面には時刻表などのお役立ち情報を

物件資料の裏側には、バスや電車の時刻表など内見のときや今後の生活に役立つ情報を載せておくと内見者にとって便利です。



都心の場合、それほど重宝しませんが、郊外の場合、1時間に1本か2本という路線があり、初めてその地域に暮らす人も多いので、そういう点への気配りは必要です。

また駐車場のない物件の場合、資料の表側に駐車場なしと書くだけでなく、裏側に、近憐の駐車場の場所と価格、敷金や礼金の金額、管理会社の連絡先なども載せておきます。

この配慮は内見者だけではなく、仲介業者の営業担当者のためでもあります。

仲介業者の職場は短期間で人が辞めて、また新人が入ってくるので、営業担当者の中にはその周辺地域のことがわからない人もいるので、そのような担当者が戸惑うことなく、案内できるように気を配ることも重要です。

案内する営業担当者が帰りのバスの時刻や、電車のターミナル駅や繁華街までの所要時間、近隣の駐車場の有無などの内見者からの質問に、すぐに答えることによって入居者は安心できて、成約率が上がる可能性もあります。

その他に、駐車場付きの物件の場合、仲介業者が車で内見者を案内するときに、駐車場があると知らずに路上駐車をして、慌ただしく短時間で見せて帰ってしまうことを避けるために、現地に「案内専用駐車場」というプレートを付けておく必要があります。

このように落ち着いて案内できる環境を整えておくと、営業担当者にあのオーナーの物件は非常に案内しやすいと思われ、自然と案内の回数も増えていきます。

いい部屋を作ったあと、入居希望者や営業担当者へのフォローも重要で、いい部屋さえ作ればすぐに入居が決まるのではないことに留意する必要があります。

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