頭金「ゼロ」でできる、『光速』収益不動産投資成功法

不動産投資をはじめるなら入居率が悪い物件を買う 

思い切って入居率の悪い物件を買って低コストリノベーションで内見者をその気にさせて満室経営を目指す方法を教えます。

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店内の物件ポスターに貼らせてもらう

部屋を探す人にアピールする効果的な方法として、物件資料を作るとともに、その資料をA1(594×841o)やB1(728×1030mm)に拡大したポスターを作成して告知します。



ポスター作成は、ネットの検索で、印刷・加工の業者を探すか、全国で店舗を展開している出力業者のキンコーズに依頼してもいいと思いますキンコーズはオンラインプリントも扱っており、枚数にもよりますが1枚当たり1000〜2000円ほどです。

そして、作成したポスターの仲介をしてくれる不動産会社の店内に貼ってもらいます。

部屋を探しているお客さんが来店すると、最初にアンケート用紙に連絡先や希望条件などを記入して、それを見て営業担当者がニーズに近い物件を探して見せます。

担当者が探している間、何分か時間がかるので、お客さんは手持ち無沙汰なので、周りをキョロキョロ見たりします。

そのときにポスターが目に入ったら、物件に興味を持ってもらえるチャンスがあるかもしれません。

また隠れていたニーズを呼び起こす効果もあり、たとえば上限5万円の物件を探しているお客さんには、営業マンは基本的に5万円の部屋しか見せませんが、実際は5万5000円まで出せる場合、このポスターの物件に興味をもつかもしれないので、ポスターを作成して、仲介業者に直接お願いして、貼ってもいましょう。

管理会社に依頼を代行できるとおもいますが、入居者の獲得を真剣に望んでいるのであれば、オーナー自身が直接依頼すると気持ちが伝わると思います。

実際に、仲介業者に依頼すると、すぐに了承して貼ってくれます。

エイブルは主に自社管理物件を扱っているのでダメですが、それ以外の仲介業者では、あまり断られることはありません。

中には、部屋が決まったあとも、そのまま貼っているところもあります。

仲介業者が「ここはもう決まってしまったが、ほかにもいい物件がある」というように、営業のきっかけになると考えていると思います。

また、ずっと貼ってもうために、そのポスターの物件が気に入ったお客さんから、この物件が空いたら教えれと申し込みを受けたこともあり、待ち客ができるという理想的な状態につながるかもしれません。

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