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不動産投資をはじめるなら入居率が悪い物件を買う 

思い切って入居率の悪い物件を買って低コストリノベーションで内見者をその気にさせて満室経営を目指す方法を教えます。

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申し込みがあっても募集情報は出しておく

入居募集の失敗でよくあるのが、内見者から入居申し込みがあると、入居が決まったと思って募集情報を止めてしまうことです。



たとえ申し込みがあっても情報を止めてはいけません。

申し込みは単に入居者の意思表示であり、法的な入居の契約の成立は、契約書に捺印して鍵の受け渡しをして成立します。

入居の申し込みがあっても、その間に入居者の気が変わる、急なほかの土地への転勤、リストラなどのためにキャンセルになることがあります。

家賃保証会社の審査が通らなかったり、そのために他の家賃保証会社に出しても審査が通らず最終的に断る場合もあります。

情報を止めると、その間、内見がなく、それが土曜・日曜日の場合、何粗かの見込み客を逃している可能性があり、機会損失になります。

したがって、入居の申し込みが入った段階では情報は止めずに、申し込みがあった後に来た人には申し込みが入って、二番目だということを了承していただいて案内をするようにしましょう。

入居が決定するまで気を引きしめていることが必要です。

また、オーナーの中には、多くの内見者がたくさん来ていると、入居が決まらないが内見者が多いのでそのうち決まるだろうと勘違いをする人がいます。

仲介業者が目的の物件を見せる前に、比較のために見せる当て馬物件として利用されている可能性があり、その場合、内見者が多くても入居は決まりません。

したがって、内見が多いにもかかわらず、入居が決まらない場合は、当て馬物件として利用されている可能性を疑うべきです。

その対策として、管理会社に内貝者が気に入らなかった点、選ばなかった理由を聞くことを強く要望することです。

リノベーションがほぼ完璧な出来であった場合、空室管理の問題か、入居者に魅力が伝わらない自己満足の部屋になっている可能性があります。

そのために、管理会社を通じて、内見者の感想を聞きだし、それに基づいて、対策を立てる必要があります。

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